Guia de Marketing Digital para iniciantes – Quer aumentar o tráfego de acesso ao seu site?

Marketing Digital – Criar um site responsivo, com layout moderno e atraente, com um conteúdo bem escrito é um excelente começo, mas se ninguém souber que o seu site existe, o resultado não será nada satisfatório e todo o seu investimento de tempo e financeiro terá sido jogado no ralo abaixo.

O fato é que, a menos que você conscientize as pessoas sobre a existência do seu site (e por que elas deveriam se importar e acessar o mesmo), ele permanecerá na obscuridade.

Para direcionar o tráfego para seu site, você precisará divulgá-lo. Felizmente, você tem uma grande variedade de opções à sua disposição, sejam elas promoções pagas ou criando um impulso orgânico.

Contanto que você entenda o público-alvo do seu site e tenha um pouco de paciência, você poderá atrair os visitantes que você tanto precisa para tornar o seu site um sucesso e claro, alcançar os seus objetivos.

Neste artigo, discutiremos a importância do tráfego da Web, apresentaremos os fundamentos do marketing digital do seu site e ajudaremos a especificar um público-alvo. Em seguida, mostraremos várias maneiras de divulgar seu site para que o tráfego entre em ação. Vamos ao que interessa!

Por que é vital atrair mais tráfego para o seu site?

O tráfego da Web é um conceito bem simples. Em suma, esse termo refere-se ao número de visitantes que seu site recebe regularmente. Sites de tráfego intenso têm mais exibições de página por dia ou mês, do que sites de baixo tráfego.

Provavelmente não é uma grande revelação para você a importância do tráfego web. Naturalmente, todo proprietário de site deseja que mais pessoas o visitem, seja o objetivo gerar mais receita ou simplesmente compartilhar o conteúdo criado com o público-alvo mais amplo possível.

Um motivo comum para ter um maior número de visitantes no seu site é aumentar as conversões. Uma conversão refere-se a uma ação que você deseja que seus usuários realizem, como no caso de fazer uma compra. Quando alguém compra algo em seu site, por exemplo, ele é convertido de usuário normal em um cliente.

No entanto, as conversões também podem ser outras ações, como inscrever-se em um boletim informativo, criar uma conta ou preencher um formulário. De qualquer forma, para melhorar suas conversões, você naturalmente deseja aumentar o tráfego em seu site.

No entanto, isso não é apenas um jogo de números. Na verdade, enquanto o tráfego em si é essencial, é tão vital que é bom tráfego.  Isso geralmente se refere a visitantes que permanecem por algum tempo, interagem com seu conteúdo, retornam várias vezes e acabam se convertendo. Ter 500 visitantes que ficam por perto geralmente é melhor do que ter 5.000 visitantes que saem rapidamente para nunca mais voltar.

Então, como você consegue o tráfego para o seu site que você quer? Existem dois métodos principais: tráfego pago e tráfego orgânico. Olharemos mais de perto para cada um deles neste artigo, mas primeiro vamos discutir a importância do marketing digital em geral.

Por que o marketing do seu site leva ao aumento do tráfego?

Uma das preocupações para qualquer proprietário de site é como ajudar as pessoas a encontrar seu site. Esta pode ser uma tarefa difícil, especialmente considerando que existem literalmente bilhões de sites na Internet. Tornar o seu site visível nessa multidão pode ser um desafio.

É aqui que o marketing digital se torna fundamental. Ao criar e implantar uma estratégia de marketing forte, você pode aumentar a visibilidade e a conscientização do seu site, o que é naturalmente o primeiro passo para incentivar as pessoas a visitá-lo.

Marketing digital pode se referir a qualquer trabalho que você faz e que tenha seu site mencionado ou visto em outro lugar online. Isso pode ser por meio de anúncios pagos, promoção ou por compartilhar seu conteúdo em outros sites ou plataformas de mídias sociais. De qualquer maneira, tudo se resume em divulgar e conscientizar as pessoas de que seu site existe e de comunicar por que eles desejam visitá-lo.

Uma técnica comum é conhecida como marketing de entrada. Esse tipo de marketing se concentra em “puxar” as pessoas para o seu site, fornecendo algo de valor. Pode ser um blog, conteúdo de vídeo, cursos on-line, brindes e assim por diante. O termo em si foi popularizado pela HubSpot, que descreve seus benefícios como este:

“Ao criar conteúdo projetado para atender aos problemas e necessidades de seus clientes ideais, você atrai clientes em potencial qualificados e cria confiança e credibilidade para seus negócios.”

O ponto chave aqui é que você precisa criar conteúdo valioso e de alta qualidade, o que não é pouca coisa. No entanto, os benefícios de se fazer isso são muitos. Por exemplo, um blog de empresa relevante e bem escrito pode ajudar você a criar “backlinks”, direcionar tráfego e estabelecer sua marca como uma autoridade em seu campo – tudo ao mesmo tempo.

Como identificar seu público-alvo:

O aspecto mais importante de marketing eficaz e dirigindo ao tipo certo de tráfego é saber qual é o seu real posicionamento no mercado. Simplificando: É impossível levar todo mundo ao seu site, por isso você precisa se concentrar naqueles que mais se beneficiarão com o que você oferece.

Para fazer isso, você precisará considerar e identificar seu público-alvo – as pessoas para as quais você deseja comercializar seu site. Embora esse grupo possa ser generalizado, baseado em características como idade, sexo, nível de escolaridade, região em que reside, mas também pode ser muito específico, como por exemplo, seu público-alvo pode ter um nicho específico ou trabalhar em uma indústria muito especializada.

Em suma, é vital que você conduza pesquisas e considere sua concorrência para determinar a demografia de seu público em potencial e ver se há um segmento desse público que ainda não está sendo atendido.

Também recomendamos que você crie um perfil de cliente – persona, que é uma imagem completa de seu cliente ideal teórico. Isso proporciona uma maior compreensão do seu público-alvo, bem como a melhor forma de se comunicar com eles.

6 maneiras de direcionar o tráfego orgânico para o seu site

Agora que abordamos o básico, vamos analisar os aspectos práticos do marketing digital do seu site. Para isso, apresentaremos algumas das melhores maneiras de começar a gerar tráfego para seu site.

Esses métodos se concentram em como incentivar mais tráfego orgânico, que é o visitante que acessa seu site naturalmente (por meio de mecanismos de pesquisa, links de outros sites e assim por diante). Mais tarde, também abordaremos como criar tráfego pago, o que é exatamente o que parece. Vamos ao trabalho!

1. Realize a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

Este primeiro ponto não deve surpreender se você for um leitor regular do nosso blog. Como já falamos em alguns de nossos posts, é possível melhorar o SEO no seu site de várias maneiras e nós podemos lhe ajudar nisto!

Em suma, SEO Search Engine Optimization refere-se a uma série de práticas para otimizar seu site e seu conteúdo para aumentar a classificação de resultados de pesquisa em sites como o Google.

Quanto mais cedo suas páginas aparecerem, mais tráfego você verá normalmente.

Por exemplo, o site classificado como número 1 recebe uma média de 32,5% do tráfego para um determinado termo de pesquisa, enquanto o site classificado como nº 10 obtém apenas 2,4% – e sites que não chegam à primeira página de resultados fazer ainda pior.

Quando se trata de otimizar seu site, há muitas ferramentas de SEO  para ajudá-lo. Por exemplo, você pode usar o SEMrush para realizar pesquisa de palavras-chave, que mostrará a você quais termos as pessoas estão usando para encontrar seu site.

Você também pode usá-lo para encontrar palavras-chave relacionadas, que podem funcionar naturalmente em seu conteúdo.

Você também pode escolher um plug-in do WordPress como o Yoast SEO ou o SEO Framework . Eles orientarão você ao criar conteúdo, para garantir que ele seja otimizado para os mecanismos de pesquisa e siga todos os padrões de SEO do Google. Embora os requisitos possam parecer impressionantes rapidamente, você logo assimilará essas diretrizes e poderá otimizar seu conteúdo rapidamente.

2. Crie uma presença na mídia social

Nos últimos anos, a mídia social tornou-se um dos fatores mais importantes na geração de tráfego orgânico. Quando você considera que existem mais de 2,5 bilhões de usuários de mídia social no mundo, as razões pelas quais devem ser óbvias.

Como tal, alavancar a mídia social para levar as pessoas ao seu site é fundamental. Quando se trata de tráfego orgânico, a consideração mais importante é que você escolha as plataformas certas para usar e, em seguida, crie uma presença que atraia seu público-alvo.

Felizmente, existem muitas maneiras de fazer isso. Você pode:

• Use uma ferramenta de agendamento. A mídia social pode levar muito tempo se você fizer tudo manualmente. Felizmente, existem várias ferramentas que você pode usar para agendar e gerenciar seus posts de maneira eficiente, como o Hootsuite e o Buffer.
• Crie conteúdo atrativo e visualmente atraente. Se as pessoas vão interagir e compartilhar suas postagens, elas precisam ser bem escritas, ter boa aparência e ter uma voz única. Por exemplo, se você estiver usando fotos em suas postagens, verifique se sabe como editá-las para ter a melhor aparência.
• Não tenha medo de usar hashtags. As hashtags são uma parte importante de garantir que suas postagens possam ser encontradas por pessoas que possam estar interessadas nelas. Use hashtags que são populares, mas também se relacionam diretamente com seu site para obter os melhores resultados.
• Considere a voz da sua marca. É essencial manter uma voz consistente  em todas as suas postagens, mas também encontrar uma que apele ao seu mercado-alvo. Sua marca é casual ou profissional? Sério ou atrevido?

Finalmente, não se esqueça de se envolver com os outros também. A mídia social não é uma rua de mão única, por isso, não deixe de comentar, curtir e compartilhar postagens de outros usuários. Isso tornará sua presença na mídia social mais pessoal, ao mesmo tempo em que fornece valor adicional e motivos para que seu público o siga.

3. Inicie um blog

Blogs não são apenas para receitas, moda, observações gerais e fotos de bichinhos.

Na verdade, um blog pode ser uma ferramenta poderosa para direcionar mais tráfego para seu site.

A razão pela qual remonta ao que dissemos anteriormente sobre fornecer valor a seus usuários. Administrar um blog é uma excelente maneira de postar conteúdo que os outros acharão útil e que vale a pena compartilhar com outras pessoas.

Melhor de tudo, começar é muito fácil. Você pode colocar um blog em funcionamento em minutos e depois é só uma questão de criar seu conteúdo. É claro que escrever posts que as pessoas vão querer ler não é necessariamente simples.

Depois que suas postagens estiverem no ar, é hora de conscientizar as pessoas de que elas existem. É quando é hora de promover suas postagens, especialmente nas mídias sociais. Isso será muito mais fácil se você já tiver criado uma estratégia de marketing de mídia social, conforme discutido acima.

O fator mais crucial aqui, é que seu conteúdo seja de alta qualidade e que vale a pena ser lido, bem como garantir a qualidade na hospedagem do seu blog, garantindo os melhores recursos para quem vai acessá-lo.

A B2B Host possui planos de Hospedagem WordPress com mais recursos de memória física e virtual (a partir de 1GB), processamento e leitura em disco.

4. Produzir conteúdo de vídeo com marca

Provavelmente você pode adivinhar que o Google é o maior mecanismo de busca do mundo, mas você sabe qual entra no segundo lugar?

A resposta é o YouTube . Considerando que o site tem mais de um bilhão de usuários mensais ativos, que coletivamente assistem a um bilhão de horas de vídeo todos os dias, ele oferece muitas oportunidades para aumentar o reconhecimento do seu site.

Ao criar conteúdo de vídeo com sua marca, você pode apresentar seu site a um público mundial por meio de um meio com o qual ele esteja familiarizado e preparado para participar. O formato dos seus vídeos depende inteiramente do seu site e objetivo final.

Por exemplo, se você tiver um site de comércio eletrônico, poderá criar vídeos para explicar seus produtos ou serviços. Por outro lado, se você gerencia um site de resenhas, é possível criar resenhas de vídeos para complementar as escritas. Há muitas possibilidades, e a boa notícia é que começar é mais fácil agora do que nunca.

Naturalmente, há muitas considerações práticas antes de começar. Por exemplo, você precisará, no mínimo, de uma câmera e de alguma forma de ferramenta de edição. No entanto, se você possui um smartphone, você já tem ambos à sua disposição.

Hoje, as câmeras e o software de edição do consumidor são mais do que suficientes para criar vídeos envolventes e de qualidade.

O aspecto mais importante é manter sua marca consistente e proeminente. Deve ser óbvio que os vídeos são uma extensão do seu site e que as pessoas podem encontrar mais informações visitando-o lá também.

Para fazer isso, inclua links nas descrições dos seus vídeos e exiba o URL do seu site em postos-chave dos seus vídeos. Isso ajudará a direcionar os espectadores interessados para suas páginas.

5. Crie uma lista de e-mail

Como abordamos anteriormente, um dos princípios do bom tráfego é que ele não é visitado apenas uma vez.

Você quer ter certeza de que as pessoas têm motivos para voltar ao seu site várias vezes. Embora a criação consistente de conteúdo forte seja uma grande parte disso, outro método é usar o e-mail em seus esforços de marketing.

Na verdade, o e-mail marketing é ainda mais eficaz na conversão de clientes do que na mídia social.

Ao coletar os endereços de e-mail de seus visitantes, você pode contatá-los sempre que tiver algo novo em seu site. Por exemplo, você pode enviar um e-mail sempre que tiver uma nova postagem no blog ou um resumo regular do conteúdo que você postou em um determinado período de tempo. Isso incentivará seu público a retornar ao seu site regularmente e também ajudará a criar um senso de lealdade e comprometimento com sua marca.

Para começar, você precisará escolher um aplicativo de marketing por e-mail. Há muitas ofertas, como MailChimp e GetResponse, que ajudarão você a criar listas de e-mail segmentadas e a escrever campanhas de e-mail atraentes.

Em seguida, você desejará adicionar um formulário de opção  ao seu site, que a maioria dos aplicativos permitirá que você faça simplesmente colando um código em uma página.

Finalmente, você pode escrever um poderoso Call to Action (CTA) que incentiva os visitantes a enviar seus endereços de e-mail.

A criação de CTAs é uma forma de arte em si, mas a chave é tornar o benefício de se inscrever óbvio para o usuário.

Indique claramente o que você fornecerá a eles e por que isso os beneficia, e eles estarão mais propensos a se inscrever.

6. Construa uma estratégia de Relações Públicas (RP)

Por último, mas não menos importante, vamos discutir os benefícios de uma estratégia de Relações Públicas (RP).

Essencialmente, o RP consiste em criar relacionamentos com vários meios de comunicação, a fim de que seu site e sua marca sejam mencionados em seus canais. Isso pode ser um fator muito importante na geração de tráfego de qualidade, pois eles serão direcionados de uma fonte confiável e autorizada.

Desenvolver uma estratégia de relações públicas  pode ser uma proposta complicada, então você precisa se preparar de acordo.

Tudo o que cobrimos até agora pode ajudá-lo a fazer algum progresso. Por exemplo, você pode entrar em contato com publicações para ver se elas estariam dispostas a exibir suas postagens ou vídeos ou fazer conexões por meio de seus canais de mídia social.

No entanto, como você vai promover o seu site, em última análise, resume-se a sua finalidade e objetivo final.

Leve em consideração seu público-alvo, considere os pontos de venda que eles seguem e diminua os que são adequados para sua marca.

Além disso, seja persistente e amigável, e certifique-se de que seu site esteja oferecendo conteúdo de alta qualidade, e você deve ser capaz de construir relacionamentos duradouros com as pessoas em seu setor.

Como usar o tráfego pago para expandir seu site

O tráfego orgânico é vital, mas não é a única maneira de atrair mais visitantes ao seu site.

Como você pode esperar, o tráfego pago, refere a qualquer visita gerada pelas fontes pelas quais você paga. Isso pode incluir anúncios, conteúdo patrocinado, parcerias profissionais e assim por diante.

Um exemplo proeminente é a publicidade Pay-Per-Click (PPC) . Este é um tipo de anúncio que aparece ao lado dos resultados de pesquisa do Google para termos relevantes para o seu site.

Como o nome sugere toda vez que um usuário clica em um desses anúncios para visitar seu site, você paga uma pequena taxa.

Como o assunto sobre como começar a usar o tráfego pago é vasto e complexo, teremos que retornar a ele outro dia. No entanto, vamos analisar rapidamente algumas das formas mais comuns de gerar tráfego pago:

• Anúncios e banners: Estes são os anúncios que você vê frequentemente nos topos e lados das páginas da web. Eles podem ser altamente visíveis, embora sejam comumente interferidos pelos bloqueadores de anúncios.
• Conteúdo patrocinado: Às vezes, isso é conhecido como advertorials e refere-se a artigos e outras postagens que se parecem com conteúdo padrão, mas que são, na verdade, marketing pago.
• Resultados de pesquisa pagos: Serviços como o Bing Ads e o Google AdWords podem ajudar seus anúncios a aparecer acima dos resultados de pesquisa para palavras-chave específicas.
• Anúncios de mídia social: Estas são postagens patrocinadas que aparecem ao lado do conteúdo regular em feeds e antes de vídeos.
• Marketing de influência: Isso se refere a quando um influenciador em um determinado campo comercializa seu produto ou marca em seu conteúdo.

É vital observar que o tráfego pago é tão legítimo quanto o tráfego orgânico. Na verdade, a maioria dos sites conta com uma combinação de ambos para conseguir novos visitantes em um ritmo regular.

Não importa qual seja o seu orçamento e objetivo, agora você deve ter uma ideia muito mais clara de como comercializar seu site para obter o tráfego mais importante!

Conclusão

Ter olhos no seu site é sem dúvida à razão mais importante para ter um em primeiro lugar.

Se ninguém sabe sobre o seu site ou entende por que eles devem visitar, seu trabalho duro terá sido desperdiçado e o investimento feito será perdido.

Dessa forma, você precisará criar uma estratégia de marketing forte e considerar quais métodos você deve usar para aumentar a conscientização sobre seu site.

Você tem alguma dúvida sobre o marketing do seu site para aumentar o tráfego? Junte-se à Comunidade B2B Host e vamos começar a nossa conversa!

Leia também: 19 Ferramentas de Marketing Digital para promover o seu site.