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Marketing Digital – Como gerar leads com o Marketing de Conteúdo.

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Blog B2B Host | Marketing Digital – Como gerar leads com o Marketing de Conteúdo.
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Marketing Digital – Se você está procurando uma das melhores maneiras de gerar leads para sua organização, procure mais sobre Marketing de Conteúdo.

A Demand Metric revelou que o Marketing de Conteúdo gera três vezes mais leads do que o marketing tradicional, e custa 62% menos!

Dito isto, a execução do Marketing de Conteúdo de maneira errada, levará a resultados e frustrações ruins. Por exemplo, em um estudo da CMI, apenas 30% dos profissionais de marketing B2B dizem que suas organizações são eficazes no Marketing de Conteúdo.
Neste post, mostraremos 6 maneiras eficazes de começar a implementar e gerar leads com o Marketing de Conteúdo.

Etapa 1 – Criar uma persona do comprador.

Capturar os leads errados é tão ruim quanto não capturar leads. Na verdade, é provavelmente pior, porque você desperdiçará seus recursos em um lead que provavelmente não será seu cliente.

Portanto, quando falamos em gerar leads, queremos dizer gerar leads certos. E para fazer isso, você precisa especificar o tipo de pessoas que deseja como seus leads.

Uma “buyer persona” é um documento fictício que contém os detalhes do seu cliente ideal. Alguns desses detalhes são deles:

  • Nome
  • Idade / Faixa etária
  • Renda
  • Gênero
  • Localização
  • Ambição
  • Soluções que eles estão procurando
  • Capacidade de tomada de decisão.

Essa “buyer persona” deverá conter o máximo de detalhes possível. Ter as personas do comprador faz com que seu conteúdo se concentre em atrair esse tipo de pessoa.

Claro, você pode ter algumas personas de comprador, dependendo dos produtos que você vende ou serviços que você oferece. Você pode usar a ferramenta Facebook Audience Insights no Gerenciador de anúncios do Facebook para encontrar mais detalhes sobre seu público ideal.

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Etapa 2 – Alavancar a organização através de conteúdos estratégicos.

Ter um conteúdo valioso no blog da sua empresa pode gerar muitos leads para sua empresa.

Mas e se você tem um blog obscuro que ninguém lê? Então, o ótimo conteúdo em que você investiu muito esforço seria massivamente inferior ao desempenho. Uma maneira de sair deste desafio é a distribuição de conteúdo.

O que é sindicalização de conteúdo?

A organização de conteúdo é o processo de ter seu conteúdo em sites de terceiros mais populares que o seu e alcançar um público muito maior.

Você fica exposto ao seu conteúdo e o website de terceiros recebe conteúdo gratuito que pode usar para satisfazer o público. Quando você distribui seu conteúdo com o objetivo de capturar leads para um website com seu público ideal, é uma grande oportunidade para capturar muitos mais leads.

Algumas empresas especializadas e plataformas distribuem seu conteúdo em suas redes de geração de leads B2B para melhorar a aquisição de leads segmentando possíveis leads.

E, melhor ainda, é baseado em desempenho, o que significa que você paga apenas pelos leads adquiridos.

Mas e a grande questão do conteúdo duplicado?

Claro, esta é uma preocupação válida. Mas a maioria das redes de distribuição usa tags canônicas para dizer aos mecanismos de pesquisa que o conteúdo do site é a versão preferida e deve obter a equidade SEO. Isso elimina a possibilidade de atrair uma penalidade.

Etapa 3 – Forneça vantagens para seus leads.

Hoje em dia, as pessoas relutam em compartilhar suas informações de contato porque suas caixas de entrada já estão cheias de lixo.

Para capturar esse lead, você precisa primeiro fornecer vantagens. Elas ajudam a resolver um problema para o seu público e servem como um incentivo para os visitantes liberarem seus dados pessoais.

Alguns tipos de conteúdo que podem servir como ímãs para atrair leads para suas campanhas de Marketing de Conteúdo são:

  • E-books
  • Relatórios
  • Webinars
  • Quizzes
  • Cursos
  • Vídeos

E quais características estas vantagens devem oferecer?

– Resolver um problema imediato
– Conteúdos curtos o suficiente para serem aplicados imediatamente
– Ser acessíveis ao seu lead

Upgrades de Conteúdo

Outro conceito similar é o upgrade de conteúdo. Upgrades de conteúdo são partes de conteúdo oferecidas a um visitante da página que são relevantes para o conteúdo da página.

Tecnicamente, eles são como ímãs. Mas geralmente geram conversões ainda maiores porque estão relacionadas ao que o visitante está lendo atualmente

Em alguns casos, isso poderia ser apenas uma cópia em PDF da página ou outro formato do conteúdo da página que os leitores possam guardar para referência futura.

Que tipo de resultados você pode obter com atualizações de conteúdo? Em uma postagem no blog do Google ranking, o blogueiro Brian Dean implementou uma atualização de conteúdo e obteve um aumento de 785,01% nas conversões em um apenas mês.

Etapa 4 – Melhore suas páginas de destino.

Quando você considera que a maioria das páginas de destino são criadas especificamente para capturar leads, criá-las sem pensar significa que você está essencialmente descartando seus leads. Existem práticas recomendadas que você precisa seguir para garantir a otimização de suas páginas de destino para alta conversão.

Vamos considerar alguns deles:

Remova a barra de navegação

Um dos principais erros cometidos pelos profissionais de marketing é que eles distraem os visitantes da página de destino da conversão e apresentam muitas oportunidades para os visitantes clicarem fora de sua página de destino sem precisar fazer a conversão.

Um visitante da página de destino deve ter apenas duas opções: fechar a página ou converter.

Ao remover a barra de navegação de sua página de destino, o Yuppiechef aumentou as inscrições em 100%.

Tornar o botão CTA visível

A cor do seu botão de CTA (Call to Action) precisa se destacar na página de destino. Como você deseja que os visitantes cliquem nele, deixe-o agarrar a atenção deles com contraste.

Executar testes A / B

Nenhuma página de destino é perfeita. Portanto, você precisa testar constantemente para melhorar suas conversões.

Você pode testar diferentes elementos em sua página e acompanhar seus efeitos nas conversões. Alguns elementos de página para testar são:

  • Cópia da página
  • Apelo à ação
  • Imagens
  • Fundo

Número de campos de formulário

É importante observar durante o teste, você só deve testar um único elemento por vez. Isso ajuda você a acompanhar as alterações que afetam suas conversões.

Etapa 5 – Use o “Guest Blogging” para capturar leads.

O “guest blogging” é uma atividade valiosa para melhorar o reconhecimento da marca e ganhar backlinks de qualidade. No entanto, uma vantagem que a maioria das pessoas não consegue é capturar leads através de posts de convidados.

Você pode perguntar: como posso fazer isso?

A maioria dos sites permite que você deixe um link em sua biografia do autor após uma postagem de convidado. Você pode deixar um link para uma página de destino, prometendo um ímã de lead aos seus leitores convidados, em vez de um link para sua página inicial. A chave aqui é tornar o seu ímã relevante para o seu “guest post”.

Em um guest post para o ConvertKit, o desenvolvedor web, Brad Hussy, explicou como usou o ConvertKit para vender seu curso online.

Etapa 6 – Segmente palavras-chave de cauda longa com a intenção correta.

Se você administra uma empresa de pequeno a médio porte, segmentar palavras-chave de cauda longa é o caminho a ser seguido. Primeiro de tudo, é fácil detectar a intenção dessas palavras-chave.
Em segundo lugar, há pouca concorrência por eles. Você pode usar uma ferramenta como o SEMrush [URL https://www.semrush.com/] para realizar pesquisa de palavras-chave. Isso ajudará você a encontrar as palavras-chave de cauda longa que um lead em potencial pode usar nos mecanismos de pesquisa:
Depois de encontrá-los, você deve criar seu conteúdo para segmentar essas palavras-chave. Além disso, você deve otimizar sua página para essa palavra-chave. Isso envolve adicionar a palavra-chave a partes da sua página como:

  • Título
  • URL
  • Primeiros parágrafos
  • Subtítulos
  • Texto alternativo da imagem
  • Nome da imagem

Depois de fazer isso, crie um conteúdo de formato longo que forneça a solução que o visitante está procurando. Ao trazer visitantes de mecanismos de pesquisa, você pode usar ímãs de lead, pop-ups de intenção de saída ou outras táticas de captura de leads para capturar seus detalhes.

Conclusão

O primeiro grande passo para conquistar um cliente é captar leads qualificados.
Com alguns ajustes na sua estratégia de Marketing de Conteúdo usando as táticas neste post, você está no caminho certo para transformar seu Marketing de Conteúdo em uma máquina de geração de leads

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